به گزارش روابط عمومی شرکت سرمایه‌گذاری هلال‌احمر، یاسر فلاح در جلسه معارفه مدیرعامل جدید شرکت بازرگانی هلال‌احمر ایرانیان که دوشنبه ۱۹ مرداد ۱۴۰۵ برگزار شد، با تقدیر از تلاش‌ها و اقدامات هیأت‌مدیره و مدیرعامل پیشین این شرکت، تجربه مدیران گذشته را چراغ راه تیم مدیریتی جدید دانست و بر ضرورت ترسیم نقشه راهی روشن برای دوره جدید فعالیت شرکت تأکید کرد.

او با اشاره به اینکه یکی از پرسش‌های اساسی درباره آینده شرکت بازرگانی، جایگاه آن در سال‌های پیش‌رو است، گفت: باید مشخص کنیم در سال ۱۴۰۸ کجا خواهیم بود و به چه نقطه‌ای خواهیم رسید و فارغ از افق زمانی تعیین‌شده، حرکت در این مسیر باید از همین امروز آغاز شود.

تغییر مدل کسب‌وکار؛ از سفارش‌محوری به بازارمحوری

فلاح با طرح این پرسش که آیا شرکت بازرگانی باید عمدتاً تأمین‌کننده نیازهای جمعیت هلال‌احمر باقی بماند یا به یک شرکت حرفه‌ای، بازارمحور، سودآور و فعال در تجارت خارجی تبدیل شود، گفت: گزینه مطلوب، مسیر دوم است و برای تحقق آن باید مدل کسب‌وکار شرکت تغییر کند.

او ادامه داد: شرکت بازرگانی علاوه بر تأمین نیازهای جمعیت هلال‌احمر و شرکت‌های گروه، باید با کیفیت، سرعت، شفافیت و قیمت مناسب فعالیت کند، اما اینها سقف انتظار ما از شرکت نیست؛ وضعیت فعلی باید کف حرکت باشد و باید این نقطه به سکویی برای یک جهش جدی تبدیل شود.

مدیرعامل شرکت سرمایه‌گذاری هلال‌احمر با تأکید بر اینکه تاکنون از ظرفیت‌های شرکت بازرگانی به‌طور کامل استفاده نشده است، تصریح کرد: نام شرکت بازرگانی باید وارد بازار واقعی تجارت شود. بازار واقعی، بیرون از مجموعه هلال‌احمر است و در کنار همکاری‌های درون‌گروهی، از جمله با شرکت نساجی هلال ایران و جمعیت هلال‌احمر، باید نگاه ویژه‌ای به بازارهای بیرونی داشته باشیم.

فلاح شناخت بازار هدف و یافتن مشتریان داخلی و خارجی را از الزامات دوره جدید دانست و گفت: باید یک تغییر نگرش اساسی ایجاد شود و شرکت بازرگانی از «شرکت مبتنی بر سفارش» به «شرکت مبتنی بر بازار» تغییر کند.

کاهش وابستگی به درآمدهای درون‌گروهی

او با اشاره به ظرفیت‌های شرکت بازرگانی برای فعالیت در شرایط ویژه اقتصادی کشور، اظهار کرد: یک شرکت بازرگانی پویا می‌تواند از شرایط موجود، از جمله شرایط ناشی از جنگ و محدودیت‌های دریایی، استفاده بهینه داشته باشد و فرصت‌های جدیدی برای تجارت ایجاد کند.

مدیرعامل شرکت سرمایه‌گذاری هلال‌احمر کاهش وابستگی به درآمدهای درون‌گروهی را یکی از محورهای مهم برنامه آینده دانست و گفت: این وابستگی باید به‌تدریج کاهش پیدا کند و شرکت به سمت بازارهای جدید حرکت کند. البته کاهش وابستگی به درآمدهای جمعیت هلال‌احمر و سایر ارکان مرتبط، به معنای قطع یا کاهش خدمات به جمعیت نیست؛ بلکه تأمین نیازهای هلال‌احمر نیز باید با رویکردی حرفه‌ای‌تر انجام شود.

فلاح تأکید کرد: سهم درآمد و سودآوری خالص شرکت از بازار بیرونی باید افزایش پیدا کند و یک ستون درآمدی جدید برای شرکت ایجاد شود؛ اینکه این هدف با چه روش‌هایی محقق شود، بر عهده تیم مدیریتی جدید است.

هدف‌گذاری سهم ۷۰ درصدی بازار بیرونی

او از هدف‌گذاری افزایش چشمگیر سهم درآمدهای بیرونی در یک برنامه سه‌ساله خبر داد و گفت: در پایان سال سوم باید سهم درآمدهای بیرونی به حدود ۷۰ درصد برسد و شرکت به مجموعه‌ای تبدیل شود که وابستگی بسیار کمتری به درآمدهای درون‌گروهی داشته باشد.

فلاح افزود: «هر سال وابستگی کمتر و بازار بیرونی بیشتر» باید به چراغ راه شرکت بازرگانی در دوره جدید تبدیل شود.

تجارت خارجی؛ فراتر از خرید و فروش

مدیرعامل شرکت سرمایه‌گذاری هلال‌احمر با تأکید بر ضرورت حضور فعال و حرفه‌ای شرکت در عرصه تجارت خارجی گفت: انتظار داریم شرکت بازرگانی در حوزه تجارت خارجی حضور عالمانه و فعال داشته باشد و در نهادهایی مانند اتاق بازرگانی، اتاق اصناف و بانک‌های تخصصی، کارایی حرفه‌ای خود را نشان دهد و وارد لایه‌های تخصصی این حوزه شود.

او تصریح کرد: صادرات و واردات به‌تنهایی نشانه داشتن تجارت خارجی نیست. هدف باید این باشد که شرکت به یک واردکننده یا صادرکننده مؤثر در حوزه‌های مهم تبدیل شود؛ به‌گونه‌ای که فعالیت تجاری آن هم سودآوری قابل‌توجه داشته باشد و هم به اقتصاد کشور کمک کند.

فلاح «سود پایدار و تکرارشونده» را هدف اصلی فعالیت شرکت عنوان کرد و گفت: ما به دنبال تجارت خوب هستیم، نه صرفاً خرید و فروش بزرگ. فعالیت تجاری باید استمرار داشته باشد و سودآوری کلان و پایدار ایجاد کند. سودآوری باکیفیت باید هدف باشد و نباید صرفاً بر افزایش فروش بدون توجه به سودآوری تمرکز کنیم.

بازرگانی؛ بازوی تجاری و توسعه بازار هلدینگ

او با اشاره به نقش آینده شرکت بازرگانی در مجموعه سرمایه‌گذاری هلال‌احمر اظهار کرد: شرکت بازرگانی باید به بازوی تجاری و توسعه بازار هلدینگ تبدیل شود و تأمین مواد اولیه و تجهیزات شرکت‌های گروه نیز از طریق این شرکت، با رویکردی حرفه‌ای و اقتصادی انجام شود.

فلاح از تیم مدیریتی جدید خواست نقشه راه سه‌ساله شرکت را تدوین و ارائه کند و گفت: در سال ۱۴۰۵ باید شناخت بازار و اصلاح زیرساخت‌ها در دستور کار قرار گیرد، سبد محصولات و بازارها بررسی و فرصت‌های جدید شناسایی شود و گزارش‌دهی منظم به هلدینگ نیز انجام گیرد.

او افزود: شرکت بازرگانی باید در حوزه واردات کالاهای اساسی نیز نقش‌آفرینی کند و در شرایط جنگ، از ظرفیت‌های خود برای کمک به رفاه مردم و حل بخشی از مشکلات موجود استفاده کند.

۱۴۰۷؛ سال تثبیت و مقیاس‌پذیری

مدیرعامل شرکت سرمایه‌گذاری هلال‌احمر با اشاره به مراحل پیش‌بینی‌شده در نقشه راه سه‌ساله گفت: در پایان سال ۱۴۰۵ باید گزارشی روشن از وضعیت شرکت ارائه شود تا مشخص باشد در این مسیر در چه نقطه‌ای قرار داریم. در سال 1406 توسعه بازار و ایجاد سهم معنادار تجارت خارجی مورد نظر قرار می‌گیرد و سال ۱۴۰۷ نیز باید به سال تثبیت و مقیاس‌پذیری فعالیت‌های شرکت تبدیل شود.

فلاح تأکید کرد: سودآوری تکرارشونده، یکی از اهداف اصلی این برنامه است که انتظار داریم در سال سوم به‌صورت ملموس محقق شود.

او در تشریح شاخص‌های ارزیابی عملکرد شرکت در پایان سال سوم گفت: درآمد بیشتر، سود بیشتر، حاشیه سود بالاتر، مشتریان پایدار، سرمایه در گردش بهتر و بیشتر، ریسک کمتر، افزایش سهم بازار بیرونی، توسعه مشتریان، مدیریت صحیح سرمایه در گردش و توجه به کیفیت سود، از جمله شاخص‌هایی است که باید مبنای ارزیابی قرار گیرد.

«معمار دوره جدید شرکت بازرگانی باشید»

فلاح در جمع‌بندی پایانی خود خطاب به تیم مدیریتی جدید شرکت بازرگانی هلال‌احمر ایرانیان گفت: شما باید معمار مرحله جدید و دوره تازه شرکت باشید؛ دوره‌ای که در آن شرکت از نظر درآمد، سودآوری، توسعه بازار، تجارت خارجی، مدیریت سرمایه و خلق ارزش برای هلال‌احمر، در جایگاه بهتری قرار گیرد.

او هدف غایی این مسیر را «رشد سالم، سودآوری پایدار و خلق ارزش برای هلال‌احمر» عنوان کرد و گفت: انتظار این است که شرکت بازرگانی در دوره جدید، با تکیه بر بازارهای جدید، تجارت حرفه‌ای و سودآوری باکیفیت، به یکی از بازوهای مؤثر توسعه اقتصادی هلدینگ تبدیل شود.

در پایان این جلسه، ضمن تقدیر از تلاش‌های فرهود صراف‌زاده و محمدحسین مولایی، محمد شاه‌آبادی فراهانی به‌عنوان مدیرعامل و فرهاد مرسلی و سیدمرتضی نوربخش به‌عنوان اعضای جدید هیأت‌مدیره شرکت بازرگانی هلال‌احمر ایرانیان معرفی و منصوب شدند.